Negocjacje

Skontaktuj się z nami

Celem warsztatu jest wzrost efektywności procesów negocjacyjnych. Umiejętne analizowanie i diagnozowanie sytuacji negocjacyjnych i adekwatne reagowanie. Kontrolowanie metod wywierania wpływu drugiej strony.

Wygrywanie "gier klientów". Umiejętne stosowanie technik skutecznych negocjacji cenowych. Umiejętne stosowanie technik finalizacji z jednoczesnym budowaniem długotrwałych relacji z klientem.

Korzyści dla uczestników

  • poznanie i wykorzystanie własnego stylu negocjacyjnego
  • poznanie metod przygotowywania się do efektywnych negocjacji
  • nabycie umiejętność skutecznego rozpoczęcia negocjacji
  • poznanie metod i technik badania jawnych i ukrytych potrzeb drugiej strony
  • prowadzenie nowoczesnych prezentacji handlowych
  • poznanie technik obrony marży
  • poznanie metod przełamywania impasu negocjacyjnego
  • poznanie metod zamykania negocjacji

Tematyka warsztatu

  1. Profesjonalny negocjator
  2. Przygotowanie do negocjacji
  3. Faza początkowa w negocjacjach
  4. Aktywne zbieranie informacji w negocjacjach
  5. Techniki nowoczesnych prezentacji w negocjacjach handlowych
  6. Kontrola etapu targowania w negocjacjach
  7. Impas w negocjacjach
  8. Finalizacja kontraktu

Czas trwania

2 dni; 16 godzin

Nasze szkolenia